《關于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》的出臺，出現(xiàn)了一個新的商機，沒有免費購物袋，我們中有些人會用其它可反復利用的材料制作購物袋來滿足購物的需要，這個市場的需要量還是很大的！這就給一些中小企業(yè)及個體企業(yè)帶來了商機！ 

那么中小企業(yè)和個體戶又是怎樣從這里面殺出去的呢？下面我們就以一個“免費”的故事的形式來告訴大家。 

一開始，超市還是繼續(xù)免費送出購物袋，不過，是沒有顏色而且質量比較差的便宜版本，讓客戶開始有心理準備。 接下來，收費開始，5毛錢一個，而且是容量比較小的，估計就是收回成本，同時，超市也發(fā)售一些大概是5元到20元左右的環(huán)保購物袋，鼓勵客戶購買之后循環(huán)再用，一般容量是和以前不用收費時候的塑料袋差不多的。 

再過了一些時候，市面上出現(xiàn)了形形色色的不同購物袋設計，售價從10元到100元都有，大小不一。 最近，筆者去超市，發(fā)現(xiàn)XXX超市推出了新的5毛錢購物袋，質量很好，容量超大，這看似肯定是要虧本的。 那么這到底是怎樣的一回事？ 

其實，這可以從一本叫做“免費”書里面找到答案。免費是近年很火的一個經(jīng)營理念，通過為客戶提供免費的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生更大的潛在盈利。 為了配合政府的條例，超市實施收費的塑料袋政策，一開始是以收回成本為目標，可是執(zhí)行下來，由于這些塑料袋容量小質量低，能承載的東西自然少了，而客戶由于每一個購物袋都要付錢而且又不耐用，自然覺得不合算，買的東西慢慢便變少了。 

那些質量比較好的購物袋出現(xiàn)，客戶可能也在有需要的情形下買來用，按道理能解決上面的問題，可是，不一定每次都記得要帶在身上，結果，買了2-3次之后又覺得不合算了，于是便又變回只買一點點的東西就算了。 就這樣，超市發(fā)現(xiàn)這收回成本的路，竟然讓每單生意的購物數(shù)量減少，嚴重影響了整體的銷售效益。企業(yè)的智慧當然不會就這樣的坐視不理，于是，就出現(xiàn)了現(xiàn)在這些5毛錢的巨型購物袋，他們設計漂亮，容量大，只需要客戶購物超過88元就可以用5毛錢換購。 

這樣一來，差不多每一個顧客都滿心高興的買了一個又一個的巨型購物袋，而且由于容量大質量好，里面都放滿了東西。而且，由于它只是5毛錢，大家也不需要每次把它帶在身上，下次只要在買一個新的就可以啦，長遠來說，它還能吸引顧客每次去超市都去XXX，因為她的5毛錢購物袋比其他超市的普通購物袋好用方便。 這就說明了，為什么XXX一直都能在市場上占據(jù)領導者的位置，她對免費的概念掌握絕對是不賴的！